librariile, in forma lor actuala, o sa dispara. pun pariu

163 de cărți s-au vândut, pe https://bogdanstoica.ro/shop, în luna mai. Cu un magazin online minimal, despre care încă nu știu dacă are hibe. Fără SEO, fără facebook ads, fără cuvinte cheie. Am folosit doar tracțiunea obișnuită a blogului meu. Poate nu pare mult, dar va asigur că e mai mult decât vinde, într-o luna, din cărțile mele, o rețea de zeci de librării plus magazin online sofisticat, care au costat, împreună, milioane de euro

Încă mai am cărți  (dacă librării le-au cerut și editura le-a dat), în Diverta, Humanitas, Cărtureșți, pe elefant.ro, libris.ro, pană mea, nu mai știu, inclusiv pe amazon. Așa a fost aranjamentul cu editura, făcut acum trei ani (iar eu nu mă sucesc, într-o înțelegere, decât dacă mă simt furat). N-am fost furat, pentru că am avut noroc de oameni serioși, dar... nu era de ajuns. M-am prins anul asta, când am văzut raportul de vânzări pe 2018. 

Eu m-am înclinat întotdeauna în fața costurilor mari care aduc servicii excepționale. Vorba aia, "dai un ban dar merită", cred că a fost inventată de mine, într-o altă viață. Dar proprietarii de lanturi de librarii din România, și aici puneți voi, la întâmplare, ce nume de lant de librarii vreti, sunt prea lacomi pentru cât sunt de buni la vânzări. Cer în jur de 50% din prețul unei cărți, adică un comision demn de nenorociții din Carrefour și Cora. Le-ai da dacă ți-ar garanta vânzări de mii, zeci de mii de bucăți. De unde, nene! Toți vând foarte rar mai mult de câteva zeci de cărți dintr-un titlu, lunar. Iar dacă nu vând ce-au "cumpărat" de la tine, ți le trimit înapoi, cu factură de retur. Adică zic "vreau o mie", iar după șase luni te trezești că-ti spun "mai am 700, vezi că ti le dau înapoi, ca nu merg". 

Nu "merg" pentru ca esti prost, boss. La mine de ce merg?

Iar site-urile de carte fac acelasi lucru. Cer tot 50%, desi nu au costurile unuia cu 40 de librarii in mall-uri. Vor aceleasi conditii de retur, si platesc la 3, 6 luni (n-o sa-l uit niciodata pe tipul de la emag un site care imi propunea sa-i dau #nustiucatecarti pe zero lei, el urmand sa le achite cu un banner pe homepage "care se vinde din pula cu 7000 de euro"). Basca, pun titluri pe site pe care nu le au in stoc doar pentru SEO si fac tot felul de smecherii de cacat, sa-i umple cosul de cumparaturi cu tampenii fix clientului fidel, care nu mai e atat de atent la interfata de cumparaturi. 

163 de cărți ale aceluiași autor / 57 de clienți / 121 de lei valoarea medie a coșului de cumpărături / in prima luna de magazin online / cu un singur titlu nou. Știu cel puțin doi directori operaționali care s-au înnegrit la față când au citit cifrele astea. Pentru ei le-am și publicat. Să înțeleagă, o dată pentru totdeauna, că lumea se schimbă. Că ideea de librărie nu mai există, dacă te porți ca un vanzator mediocru de ciorapi. Că ar trebui să-și plătească librarii cu mai mult decât salariul minim pe economie, pentru ca acestia să citească și să promoveze ce vând. Cartea este o marfă subiectivă. Dacă-i pui un sticker cu "reducere" nu faci nici o brânză. Poți, în schimb, să o vinzi ca pe o delicatesă, vizand oameni fini, dându-le să guste, povestindu-le despre sofisticatele insusiri ale rețetei folosite la facerea ei. Iar branza aia trebuie pusa musai lângă un vin bun, nu lângă zece damigene de poșircă ieftină. 

Cinci ani. Atat mai dau celor mai mari librarii din Romania, offline sau online, daca nu se reformeaza. Vor disparea daca mai vand rahaturi la suprapreț, daca emit in continuare topuri false de vanzari, daca mai fac dumping doar ca sa castige cota de piața. Viitorul n-a aparținut niciodata speciilor lacome, mari si proaste, ci celor mici, agile si adaptabile.

sa nu uit: acum, pe bogdanstoica.ro/shop, ai nu numai carti, ci si decoratiuni si bijuterii. 

© 2019 Bogdan Stoica